Como criar um planejamento estratégico para aumentar seu faturamento em 90 dias.
- Lucas Wonner
- 27 de ago.
- 2 min de leitura
Como condensar direção, oferta e meta de 90 dias.
Esse artigo é um checklist! Guarde esse passo a passo para você aplicar com o seu time.
Empresário bom não precisa de um plano bonito. Precisa de clareza que cabe em uma página e conduz do hoje ao resultado. O resto distrai. Esta é a disciplina que usamos na Wonner: planeja, executa e lucra — com Perficio, até o fim.
O modelo (preencha em 20 minutos)
1) Norte (12 meses, 1 frase) Onde você quer chegar e por quê isso importa.
2) Oferta-mãe (claridade em 4 linhas) Público-alvo • Problema específico • Promessa/resultado • Prova (case, depoimento, garantia).
3) Meta de 90 dias (1 número que muda o jogo) Ex.: +R$ 300k de receita nova / +40 consultas mês / +30 contratos fechados.
4) Alavancas (máx. 3) As três ações que, se bem executadas, entregam 80% do resultado. Ex.: Novo posicionamento de oferta • Campanha X • Parceria Y.
5) Canais e sequência (máx. 3 canais) Ex.: Meta Ads → WhatsApp → Reunião.Obs.: on-line e off-line contam; evite pulverizar.
6) Mensagem-base (1 parágrafo) Como você fala do problema, da promessa e do “por que agora”.
7) Funil tático (4 passos enxutos) Anúncio → Captura → Conversa/Reunião → Fechamento/Onboarding.
8) Métricas que importam (5 apenas) CPL • Taxa de agendamento • Taxa de comparecimento • CAC • Family Hours (horas livres ganhas/mês).
9) Cadência operacional Diário: o que monitorar em 10 minutos.Semanal: o que otimizar (criativo, orçamento, roteiro).Quinzenal: o que decidir (matar, manter, escalar).
10) Riscos & salvaguardas (3×3) 3 riscos prováveis • 3 sinais de alerta • 3 planos B.
11) Donos e prazos Quem faz o quê e até quando. Sem nomes genéricos, sem “time”.
12) Próxima revisão Data fixa para revisar a página (D+30 e D+60).
Exemplo preenchido (resumo, para visualizar).
Norte: Tornar a clínica referência regional e liberar 12h/mês do médico para a família.
Oferta-mãe: Pais de adolescentes com ansiedade • Consulta on-line em 48h • Plano de 90 dias com acompanhamento • Provas: 40+ depoimentos, NPS 4,9.
Meta 90 dias: +60 consultas/mês.
Alavancas: Novo criativo de dor real • Parceria com escolas • Campanha “consulta em 48h”.
Canais: Meta Ads → WhatsApp → Teleconsulta.
Mensagem-base: “Você não precisa esperar meses para cuidar do seu filho.”
Métricas: CPL ≤ R$25 • Agend. ≥ 25% • Comparec. ≥ 70% • CAC ≤ R$120 • Family Hours: +10h/mês.
Cadência: Diário: leads e agendas • Semanal: criativos e follow-up • Quinzenal: orçamento e oferta.
Riscos & salvaguardas: No-show alto → confirmação ativa; Gargalo médico → slots fixos; Ataque preço → reforço de prova.
Donos: Atendimento: A • Tráfego: B • Fechamento: Médico.
Revisão: D+30 / D+60.
Como usar amanhã:
Imprima esta página, preencha a lápis.
Cole na parede do time.
Viva a cadência (diário/semana/quinzena).
Corte o resto. Se não está nesta página, não é prioridade de 90 dias. Lembre-se: o principal objetivo de uma empresa no final do dia é lucrar, se ela não caminha pra isso, não existe o porquê de sua existência.
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